Cosa spinge le persone a provare un nuovo marchio è proprio quello che vorrei discutere in questa sede.
Nel caso ve lo steste chiedendo, sì, il mercato dei profumi è piuttosto affollato, poiché continuano a spuntare nuovi “marchi di nicchia” a un ritmo sorprendente. Secondo i dati ricavati da una presentazione di Fragrance of the World (a Exsence 2024), “dal 2009, c’è stato un aumento del 970% nel numero di marchi di nicchia sul mercato. Nel 2023, i marchi di nicchia saranno responsabili del maggior numero di lanci di nuovi profumi ogni anno. Non sono più un’eccezione, ma la maggioranza”.
Cosa significa questo per i consumatori? Per quanto sia divertente scoprire qualcosa di nuovo, probabilmente non sorprende che la maggior parte dei consumatori guardi ai nuovi marchi con un certo scetticismo. Sono finiti i tempi in cui le piccole aziende indipendenti erano sinonimo di creazioni alternative e originali. Oggi i nuovi marchi possono essere tanto “di massa” quanto creativi e originali.
In questo contesto, ogni amante dei profumi deve essere selettivo per quanto riguarda le marche che è disposto a provare, se non altro perché provare tutto non è più possibile. Quali sono dunque gli elementi necessari, almeno secondo me, per generare un interesse sufficiente a provare un nuovo marchio? Per rispondere a questa domanda, mi viene in mente il libro “La mucca viola” di Seth Godin, che illustra i principi fondamentali del marketing e i segreti per far crescere un’azienda di successo. È ovvio. Per avere successo, la vostra idea o il vostro prodotto devono essere nuovi e rispondere a un bisogno che i consumatori hanno, anche inconsciamente.
Ma essere innovativi può essere una sfida quando si parla di profumi. I profumi esistono da migliaia di anni, quindi reinventare la ruota potrebbe sembrare un compito impossibile. Se non si riesce a proporre un prodotto completamente nuovo, la cosa migliore è offrire una “versione aggiornata”.
Nel mercato dei profumi, ciò potrebbe riferirsi alle nuove materie prime utilizzate o all’innovazione in termini di packaging (packaging ecologico e riutilizzabile, o invidiabile e artistico, ecc.) o ancora al fascino particolare e all’unicità della narrazione e dell’ispirazione alla base del marchio, ecc. In breve, bisogna distinguersi.
È un compito arduo, ed è per questo che ho deciso di creare un format dedicato sul mio blog (le interviste “Nosy Chats”) per incontrare i creatori di alcuni di questi nuovi marchi ed esaminare se e come stanno riuscendo in questa sfida. Come al solito, nessuno di questi articoli è sponsorizzato e non recensirò mai un marchio con delle condizioni legate al mio articolo (cosa dire e non dire).
Tenendo presente tutto questo, ho recentemente provato un nuovo marchio chiamato “La Palette du Parfumeur” (la tavolozza del profumiere), creato nel 2024 da Samia Bebe, una veterana della profumeria di origine francese con legami familiari con il Marocco. Dopo 25 anni di carriera nel settore, per lo più nella vendita al dettaglio, Samia ha deciso di fare il grande passo e di studiare composizione di profumi alla 5eme Sens, la scuola di profumeria francese con sede a Parigi e filiale a Grasse. (per completezza di informazione, è qui che ho studiato anch’io e dove ho incontrato brevemente Samia). Dopo la laurea nel 2022, Samia ha deciso di seguire il suo sogno e di creare il suo marchio di profumi, una decisione senza dubbio influenzata dalla sua esperienza pluriennale nel settore della vendita al dettaglio, che l’ha aiutata a capire cosa si vende, cosa evitare e cosa vogliono i clienti.
Il nome del marchio si ispira alla tavolozza dell’artista che, indipendentemente dalla forma d’arte scelta, seleziona e interpreta i materiali a sua disposizione per creare la sua opera d’arte sulla base di esperienze ed emozioni passate. Ogni profumo si basa su un colore specifico che evoca un mondo olfattivo.
Il mio primo commento, prima ancora di annusare qualcosa, è che, sebbene il concetto sia del tutto corretto, ossia collegare le emozioni, i ricordi e l’espressione olfattiva che ispirano, questo è già stato fatto da altri marchi. L’uso dei colori per tradurre queste emozioni è probabilmente l’aspetto più nuovo di questo story telling.
Per quanto riguarda la confezione: il marchio ha optato per la classica confezione di lusso: vetro pesante, tappo di metallo pesante, nessuna ricarica. È bellissima, ricorda un po’ le confezioni di marchi come Ex Nihilo, per darvi un’idea. La mia osservazione è che finora, sebbene molti consumatori abbiano chiaramente a cuore l’ambiente, questa preoccupazione non è ancora stata adottata da molti marchi del lusso, la cui priorità numero uno è assicurarsi che le loro confezioni trasmettano il giusto messaggio. Quindi il “verde” è spesso visto come meno costoso, soprattutto dai distributori, che passano a scegliere i marchi che non si presentano in un certo modo. Personalmente trovo che sia un peccato, come spiegato in un precedente articolo.
Il marchio ha lanciato cinque fragranze, un numero piuttosto elevato per un marchio, ma questo è probabilmente l’ambito in cui l’esperienza di Samia nel settore della vendita al dettaglio si rivela utile. I rivenditori preferiscono sempre tenere in stock i marchi che hanno almeno cinque profumi diversi, perché si presentano meglio sugli scaffali. Quindi, anche se si tratta di una richiesta importante per un piccolo marchio, avere almeno tre o, meglio ancora, cinque fragranze da lanciare vi aiuterà con la distribuzione.
È la stessa conoscenza del settore che l’ha guidata a optare per una concentrazione di eau de parfum (20%), preferita dai clienti che desiderano profumi di lunga durata, e per un formato di flacone da 100 ml, poiché anche in questo caso i formati più grandi sono preferiti dai rivenditori (ad esempio, alcuni marchi possono scegliere tra flaconi da 50 e da 100 ml, ma spesso i rivenditori hanno solo i formati più grandi).
Samia ha collaborato con un laboratorio di medie dimensioni di Grasse per la produzione del concentrato, il condizionamento e il confezionamento. (queste operazioni possono essere svolte dallo stesso fornitore, ma possono anche essere suddivise tra vari subappaltatori).
Ora, che odore hanno i profumi? Cominciamo con i due che ritengo più caratteristici:
Vert Amande:
Un sofisticato profumo gourmand, non troppo dolce, con una nota di verde, che è abbastanza originale in quanto non ci sono molti profumi dello stesso genere e i profumi incentrati sulla mandorla sembrano avere un bel momento, quindi è interessante vedere una nuova interpretazione di questa nota. È un po’ come il mandorlo in tutto il suo splendore: dal lato verde e agrumato delle note di testa alla dolcezza quasi marzapane (senza andare troppo sul gourmand) nelle note di cuore e di fondo.
Vale la pena provarlo al mio avviso.
Orange Marrocain:
è un profumo floreale e speziato incentrato sui fiori d’arancio e sulla cannella, entrambi elementi importanti nella cucina marocchina e un abbinamento delizioso e originale. Secondo Samia, questo è stato il profumo più complesso da realizzare, poiché le spezie dovevano essere bilanciate con attenzione, visti gli allergeni presenti in questi materiali, attualmente soggetti a restrizioni in base alle normative UE. Anche l’armonia tra cannella, miele e note di arancia è stata un esercizio particolarmente impegnativo. Non so se personalmente indosserei Orange Marrocain, perché ho qualche problema con i profumi ai fiori d’arancio, ma è un profumo molto interessante e credo che catturerebbe magnificamente l’atmosfera festiva di fine anno, con le sue note frizzanti di agrumi e cannella dolce… Speriamo che tirino fuori le candele!
Violet Lipstick:
Dato il mio amore per l’iris e le note di violetta, questo è un prodotto che non può mancare. Ha un’atmosfera da rossetto vintage (con un’apertura di frutti rossi e piccoli tocchi di pelle/camoscio), ma allo stesso tempo è completamente contemporaneo. È l’essenza della femminilità: una bella borsa di pelle e un rossetto! È un accordo familiare e non sarebbe sbagliato paragonarlo a profumi come Lipstick Rose di EdPFM o Misia di Chanel, non male come riferimento!
La vie en Rose:
L’attuale best seller del marchio. Il nome mi ha in qualche modo suggerito un profumo alla rosa, ma in realtà si tratta di un profumo muschiato “seconda pelle” sulla falsariga di You di Glossier. Non ho molto da dire al riguardo, perché i profumi “puliti/che ti fanno sentire meglio” non sono qualcosa verso cui gravito, ma sono chiaramente una minoranza, visto che sono molto popolari. Credo che si possa abbinare, se lo si desidera, alla maggior parte dei profumi, oppure indossarlo da solo se si vuole ottenere una firma olfattiva molto delicata.
Bleu Infini:
Pensavo, visto il nome, che si trattasse di un profumo marino, ma non è affatto così! Il blu si riferisce alle note di bacche presenti, e questo è un profumo allegro e fruttato con note di mirtillo, pompelmo e arancia. Non ha una grande personalità, a mio avviso, e quindi non è adatto a me, ma è sicuramente un profumo facile da indossare per ogni occasione e probabilmente più adatto a una clientela giovane.
I profumi sono tutti venduti al prezzo di 189 euro per 100 ml, in linea con gli attuali prezzi dei profumi di nicchia, e sono attualmente distribuiti principalmente in Francia in 6 profumerie con piani di espansione in Marocco, Canada, Australia, Regno Unito e Italia. Secondo il proprietario del marchio, il prossimo profumo sarà avvolgente, legnoso e speziato, quindi fate attenzione se vi piacciono queste note. (Potete acquistare tutti i profumi sopra descritti sul sito web del marchio: https://www.lapaletteduparfumeur.com)
Quali sono le mie considerazioni finali sul marchio? Sono piena di ammirazione per chiunque lanci un marchio di profumi, soprattutto in un mercato così affollato. La “Palette du Parfumeur” è chiaramente il figlio di qualcuno che ama i profumi e che ha investito molto cuore, anima e competenza in questo progetto. Personalmente, e non conosco la proprietaria abbastanza bene da sapere quali siano i suoi legami con il Marocco, incoraggerei il marchio a fare leva sulla sua eredità marocchina in termini di fonte di ispirazione e materie prime. I due profumi più caratteristici della gamma (Orange Marrocain e Vert Amande), a mio avviso, sono quelli che si ispirano a quella terra ed è anche questo elemento che li distingue. Credo che, sebbene Serge Lutens abbia avuto la precedenza nel rivendicare il Marocco come fonte di ispirazione, seguito da Andy Tauer e dai suoi bellissimi l’Air du Desert Marrocain e le Marroc pour Elle, altre “voci” e interpretazioni sarebbero benvenute.
Quindi buona scoperta a tutti e vi terrò aggiornati sui nuovi marchi che ho scovato nella mia prossima intervista di “Nosy Chat” (intervista “ficcanaso”)…
